68% продавцов откажутся от участия в распродажах 11.11 и «Черной пятнице»

Традиционные распродажи 11.11 и «Черная пятница» на российских маркетплейсах в этом году могут разочаровать покупателей: высоких скидок и широкого ассортимента, возможно, не будет.

По данным опроса «Клуба партнеров на маркетплейсах», 68% продавцов не будут участвовать в акциях. Половина из 524 опрошенных селлеров заявила об отсутствии экономической возможности, еще у 18% нет стоков для продажи. Большинство из 363 продавцов, подтвердивших участие, не дадут скидку больше 5%.

«Комиссия и затраты на логистику уже составляют больше 40%, из-за скидок в 10% можно лишиться прибыли, а 11% могут привести к прямым убыткам», — объяснил основатель клуба Илья Бухарин. Аналитик Data Insight Сергей Семко напоминает, что у части продавцов товары сгорели во время атак на склады; участвуют в основном крупные селлеры, которым нужно выполнять план продаж.

Маркетплейсы могли бы софинансировать скидки, но после пожаров на складах их возможности сократились. С октября закон о платформенной экономике запрещает площадкам принудительно снижать цены селлеров. При этом сами маркетплейсы настроены оптимистичнее, ожидая интереса со стороны продавцов и покупателей.

Покупатели тоже готовы тратить меньше: 68% из 381 респондента планируют потратить на распродажах менее 5000 руб., а вариант «от 20 000 до 50 000 руб.» выбрали лишь 3% против 14% в 2023 году.