Атаки на склады маркетплейсов не привели к массовому отказу покупателей от площадок и выраженному перетоку спроса в офлайн-магазины, но ударили по доходам продавцов одежды и обуви.
«Для одних селлеров произошедшее стало поводом срочно перестраивать модель, для других — проверкой системы, созданной заранее», — отмечает эксперт.
Ещё до атак маржинальность в категории одежды снизилась с 30 до 5–7% из-за резкого роста комиссий площадок. Чтобы покрыть расходы и выйти в ноль, селлеру теперь нужна наценка в 600–700%, тогда как офлайн-магазину достаточно 120–130%.
Ситуацию осложняет кризис потребительского спроса: себестоимость продукции и розничные цены растут, но средний чек не увеличивается сопоставимыми темпами. Покупатели чаще выбирают более дешёвые варианты и отказываются от сопутствующих покупок.
Источники
Инструменты платформы