Оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» вырос на 32% — но рынок входит в период низкой маржинальности

Розничная торговля достигла 30,5% ВВП — максимума за шесть лет. Один из драйверов — онлайн: в 2025 году оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» вырос на 32%, до 8,6 трлн рублей.

Но за ростом оборота скрывается другая картина: издержки растут по всей цепочке, покупатель становится рациональнее, а рынок входит в период низкой маржинальности.

Что это значит для селлера: наращивать один лишь оборот уже недостаточно. Всё больше будут решать экономика каждого канала, логистика, управление ассортиментом, автоматизация и способность продавать через несколько каналов сразу.

Онлайн продолжает расти, но следующий этап e-commerce — уже не гонка за оборотом, а гонка за эффективностью бизнеса.