С 31 июля 2026 года Ozon запускает новую систему локальных продаж на схеме FBO. Если товар хранится в кластере, где находится покупатель, маркетплейс сможет доставить его быстрее — и даст продавцу скидку на тариф за продажу:
- с 31 июля по 29 августа — скидка 6 п.п. для всех кластеров;
- с 30 августа — скидка 3 п.п. для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь» — для них скидки не будет.
Льготные условия по нелокальным продажам сохраняются: скидка также полагается, если Ozon сам повёз товар не из локального кластера, хотя в наличии он там был.
Чтобы стабильно получать скидку, нужно своевременно завозить товары в нужные кластеры. Ориентироваться можно на раздел «Локальность продаж» — там видны позиции с низкой долей локальных продаж и даются рекомендации по поставкам. В раздел также добавлены счётчик заказанных товаров и график локальных продаж.
Изменение базовых тарифов FBO
Одновременно с учётом скидки за локальные продажи с 31 июля 2026 года изменится вознаграждение за продажу на FBO для большинства категорий:
- для товаров до 300 ₽ — тариф вырастет на 6 п.п. от текущих значений;
- для товаров от 300 ₽ — до размера вознаграждения на FBS.
Эти изменения дополнят новые тарифы, которые вступают в силу 28 августа 2026 года и были анонсированы ранее.
Источники
Инструменты платформы