Ozon с 28 августа поднимает комиссию в отдельной категории с 43% до 53% — маржа продавца может рухнуть с 16% до 4%

На примере тетради со сменным блоком А5 показывают, как это скажется на прибыли. Расчёт по схеме FBO, без учёта хранения, рекламы и возвратов.

При цене 450 ₽ и себестоимости 70 ₽ сейчас комиссия — 194 ₽ (43%), логистика — 103 ₽, прибыль — 71 ₽, маржа — 16%.

После 28 августа логистика подорожает примерно на 8 ₽ (около 8%), а комиссия в этой категории вырастет до 53%. При той же цене прибыль упадёт с 71 ₽ до 17 ₽, маржа — с 16% до 4%: продавец будет получать примерно на 76% меньше прибыли с продажи.

Чтобы вернуть прежние 71 ₽ прибыли, в этом примере цену пришлось бы поднять с 450 до 590 ₽ — на 31%. Комиссия при такой цене составит 313 ₽, эквайринг — 18 ₽, логистика — около 118 ₽. Прибыль в рублях вернётся, но маржа будет только 12% вместо 16%.

Это расчёт без учёта хранения, рекламы и возвратов — с ними экономика может оказаться жёстче. Стоит пересчитать юнит-экономику своих товаров до изменения тарифов.