Переход селлеров на FBS стал новой нормой рынка, считает глава АПЭТ Москаленко

Переход продавцов маркетплейсов на собственное хранение и отгрузку (FBS) — уже не временный сдвиг, а новая норма рынка, считает председатель Президиума АПЭТ Алексей Москаленко. При этом, по его словам, это не означает, что селлеры полностью откажутся от FBO.

Переход на FBS дает продавцу больше контроля и возможность развивать несколько каналов продаж. «В целом я оцениваю этот переход позитивно, поскольку таким образом снижается зависимость бизнеса от одного канала продаж», — отметил Москаленко.

Однако модель подходит не всем одинаково: собственное хранение и логистика добавляют издержки, особенно при работе с большим количеством мелких товаров. Поэтому вопрос для селлера сегодня — не просто «FBO или FBS», а какая модель или их комбинация дает лучшую экономику именно для его бизнеса.