Разница объясняется скидками и баллами: Ozon снижает цену для покупателя, а ту же сумму начисляет продавцу баллами, которыми можно закрывать комиссию и другие услуги площадки — логистику, продвижение, эквайринг.
Пример из отчёта: футболка продаётся за 800 руб, комиссия по тарифу — 410 руб. Если маркетплейс дал покупателю скидку 400 руб, продавцу начисляют те же 400 руб баллами. В итоге деньгами продавец платит фактически только 10 руб, а остальное закрывает баллами.
Итог за 7 месяцев 2026 года: обязательный тариф за продажу — 1,54% от цены товара, а вместе со всеми дополнительными услугами продавцы в среднем платят 24,73%.
Источники
Инструменты платформы