Селлеры отказываются от ноябрьских распродаж из-за атак на склады

Продавцы на маркетплейсах теряют интерес к ноябрьским распродажам: после атак на склады у многих не осталось либо товара, либо денег на новые закупки, поэтому подготовка к сезону акций отошла на второй план. Основатель бренда RELS Иван Петраков объясняет: чтобы давать скидки, нужны излишки товара, а их сначала надо произвести или закупить — его компания сейчас готова лишь не повышать цены.

Площадки при этом активно рекламируют предстоящие распродажи. Коммерческий директор Oborot-ru Владимир Бугаевский считает, что маркетплейсы могут поддержать их за свой счет — субсидируя скидки и отказываясь от части комиссии. Это помогло бы привлечь покупателей на фоне задержек доставки, достигающих двух недель.

Но продавцам нужны не только субсидии, но и понятные правила: ограничить количество акционных товаров, обеспечить мгновенный подтверждаемый выход из распродажи и четко разграничить, какую часть скидки оплачивает площадка, а какую — селлер.

Рассчитывать на большие дисконты по всему ассортименту эксперты не советуют: дорогие вещи и востребованные коллекции незачем продавать дешевле, если их и так купят. В Wildberries & Russ, в свою очередь, заявляют, что предпосылок для сокращения ассортимента на распродажах нет, и ожидают положительной динамики в 2026 году.