Wildberries объяснил, как делить ассортимент по ABC-анализу — и что делать с каждой группой

Метод делит товары по вкладу в выручку или прибыль. В базовой модели группа A — это примерно 10–20% ассортимента, который даёт 70–80% результата; группа B — около 30% товаров и 15–20% выручки; всё остальное попадает в C.

Смысл в том, что нет смысла управлять всеми SKU одинаково: товары A нужно держать под приоритетным контролем остатков и поставок, B — тестировать по цене и продвижению, а по C — проверять маржу и решать, развивать позицию, оставить как дополнение к ассортименту или выводить из продажи.

Wildberries советует выгрузить выручку и прибыль по SKU за сопоставимый период, отсортировать товары по убыванию вклада и пересчитать группы отдельно по каждой из двух метрик. Если товар попадает в группу A по выручке, но проваливается по прибыли — площадка рекомендует сначала проверить скидки, логистику и расходы на рекламу по этому SKU.