Аналитика и отчёты
Цифры, на которые можно опереться при планировании: отчёты площадок, исследования рынка и изменения в том, какие данные площадка вообще отдаёт продавцу.
37 материалов по теме
Wildberries объяснил, как делить ассортимент по ABC-анализу — и что делать с каждой группой
Метод делит товары по вкладу в выручку или прибыль. В базовой модели группа A — это примерно 10–20% ассортимента, который даёт 70–80% результата; группа B — около 30% товаров и 15–20% выручки; всё остальное попадает в C.…
Комиссия и логистика съедают до 47,8% цены товара на Ozon — АПЭТ считает, что цена ошибки для селлера выросла
По данным Индекса цен АПЭТ за II квартал 2026 года, сумма комиссии и логистики составила в среднем 47,8% базовой цены товара на Ozon, 42,7% на Wildberries и 40,1% на Яндекс Маркете. Председатель президиума АПЭТ Алексей М…
Доля маркетплейсов в продажах мебели выросла до 37% — на Wildberries продажи прибавили 33%
С января по июнь этот показатель вырос на 7 п. п. год к году, до 37%, пишет «Коммерсантъ». Офлайн-розница за тот же период сократилась до 47%, а к концу года эксперты прогнозируют рост маркетплейсов до 40%. Всего за полг…
PRO Wildberries объяснил, как продавцу считать реальную прибыль, а не остаток на счёте
Официальный материал PRO Wildberries предлагает не ориентироваться на остаток на расчётном счёте, а учитывать товары на складе, дебиторскую задолженность, предоплаты поставщикам и обязательства. Маржинальную прибыль площ…
Wildberries объяснил разницу между ДРР и долей затрат на рекламу — их нельзя сравнивать напрямую
ДРР считают для кампаний в кабинете WB Медиа, а долю затрат — для продвижения через кабинет WB Продвижение, объясняет PRO Wildberries. Первый показатель — это доля рекламных расходов, второй — весь контур затрат конкретн…
Приток новых продавцов на маркетплейсы сократился на 27% за лето — пишут «Известия»
По данным «Известий», приток новых продавцов на маркетплейсы за лето снизился на 27% — на это влияют сразу несколько факторов: растёт конкуренция между продавцами, увеличиваются расходы на логистику и продвижение, площад…
Доля дистрибьюторов на сторонних складах выросла до 43% — продавцы уходят от собственной логистики к 3PL-операторам
Своё хранение и логистику всё чаще передают внешним операторам полного цикла (3PL) — от хранения до доставки. За девять месяцев 2026 года доля дистрибьюторов в объёме сторонних складов выросла на 13 п. п., до 43%, пишет…
Ozon впервые раскрыл продавцам фактическую стоимость продажи — вместо номинальных тарифов из оферты
Речь о том, что номинальные тарифы, зафиксированные в оферте, не совпадают с реальными расходами продавца — Ozon сам это признал, опубликовав данные о фактической стоимости продажи. На таком подходе, по словам председате…
Wildberries открыла продавцам отчёты об остатках на объектах после ЧС
Отчёт появился в личном кабинете и показывает, что находилось на объекте в момент чрезвычайной ситуации: название товара, номенклатуру Wildberries, артикул продавца и количество единиц. Документы формируются отдельно по…
В АКИТ не видят оттока продавцов с Wildberries и Ozon после атак на склады
Президент АКИТ Артём Соколов заявил, что ни Wildberries, ни Ozon не фиксируют ухода продавцов на другие площадки, а миллионы покупателей продолжают пользоваться маркетплейсами как привычным каналом для покупок. Отдельно…
АКИТ: ассортимент маркетплейсов пострадал из-за атак на логистику лишь на 2%
По оценке АКИТ, атаки на логистику маркетплейсов затронули около 2% ассортимента, который был представлен и доступен покупателям, рассказал представитель ассоциации, отвечая на соответствующий вопрос. Покупатели при этом…
Forbes оценил потери книжной отрасли от ударов по складам Wildberries и Ozon в 6 млрд рублей
Книжная отрасль хронологически теряла позиции всё лето: 6 августа РБК писала, что издательство «Эксмо» уходит с чужих складов после атак, 9 августа «Коммерсантъ» сообщал о планах участников книжного рынка отказаться от п…
Ozon сообщил, что за последнюю неделю августа цены на площадке снизились на 3,5%
Так маркетплейс отреагировал на слухи о том, что атаки на логистическую инфраструктуру привели к росту цен на площадке: по данным Ozon, за последнюю неделю августа цены снизились на 3,5%. В компании объясняют это конкуре…
Продавцы Ozon и Wildberries активнее уходят на второй канал продаж — приток на «М.Видео» вырос на 168% за год
К «М.Видео» за вторую половину июля и начало августа подключилось 1600 новых партнёров, а за неделю с 27 июля по 2 августа регистрацию начали ещё более 900 продавцов. В июле приток новых селлеров на площадку вырос на 168…
Юрист Skeylo: убытки селлеров от атак на склады Wildberries и Ozon приближаются к 1 млрд рублей
По словам со-основателя юридической компании Skeylo Эмили Егиазарян, совокупные убытки селлеров от последних событий, по данным аналитического агентства Data Insight, уже приближаются к 1 миллиарду рублей — сумма, котора…
Ozon и Wildberries не согласны с «Коммерсантом»: оттока продавцов не видят, хотя «М.Видео» фиксирует рост новых селлеров на 59,2%
Коммерсантъ пишет, что продавцы ищут альтернативу Ozon и Wildberries, указывая на приток селлеров к другим площадкам. В Ozon с этим выводом не согласны — там сообщают, что не видят падения числа партнёров. В Wildberries…
Расходы россиян на маркетплейсах снизились на 15% за несколько недель — Forbes
По данным Forbes, расходы снизились на 15% по сравнению с показателями начала лета. Год к году траты всё ещё растут, но темп роста замедлился почти вдвое, отмечают опрошенные Forbes эксперты. «Но темп роста замедлился пр…
Wildberries обновил отчёт «Сравнение карточек» и запустил новый отчёт по поисковым запросам в разделе «Бренды»
В отчёт «Сравнение карточек» добавили рекомендации по поисковому запросу — можно оценить спрос и найти точки роста, плюс появились новые фильтры по артикулу. В разделе «Бренды» запустили отчёт для анализа воронки продаж:…
Wildberries добавил в отчёт «Сравнение карточек» подсказки по поисковым запросам
В отчёте «Сравнение карточек» теперь можно выбрать один из 20 самых частых поисковых запросов — и увидеть топ-50 карточек по переходам, корзинам и заказам за 30 дней. Это помогает оценить спрос и найти точки роста по кон…
Число продавцов на маркетплейсах во втором квартале выросло на 20,5% — АЦП говорит о стабильных ценах
Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев заявил, что атаки на инфраструктуру не приведут к росту цен на маркетплейсах — по его словам, на площадках работает больше 1,5 миллиона предпринимателей, и абсолютное б…
Аналитики оценили потери продавцов Ozon от атак на склады в 88,5–107 млрд рублей за товар
Такую оценку привёл аналитик Data Insight Сергей Семко: по товарам ущерб составляет 88,5–107 млрд рублей, речь только о стоимости утраченного товара, без учёта складских помещений. Ущерб от разрушения самих складов он оц…
Wildberries добавил график продаж по подменным артикулам — доступно всем продавцам
В разделе «Подменные артикулы» теперь есть график, показывающий воронку продаж: сколько покупателей перешли в карточку товара, добавили его в «Избранное», положили в корзину и оформили заказ. По графику можно отслеживать…
Wildberries добавил отчёт по воронке продаж бренда — для подписки «Бренды Pro»
Отчёт показывает, как покупатели двигаются от поисковых запросов к добавлению товара в корзину и оформлению заказа — с учётом и органического, и рекламного трафика. В нём видны метрики по поисковым запросам, по которым п…
Wildberries тестирует «Анализ внимания» — ИИ показывает, куда покупатель смотрит на карточке товара
Инструмент на основе ИИ-модели, обученной на исследованиях отслеживания взгляда, прогнозирует, куда покупатель посмотрит на фото карточки в первую очередь, а что проигнорирует. Каждое фото анализируется в среднем за 15 с…
Регистрации на «Яндекс KIT» выросли в 2,5 раза — селлеры снижают зависимость от одной площадки
Клерк со ссылкой на INFOLine пишет: к концу 2026 года ежемесячное число запусков новых интернет-магазинов может превысить показатели первого полугодия на 40–50%. Причины — рост комиссий маркетплейсов и сбои в их инфрастр…
Трафик в ТЦ пошёл вверх на фоне перебоев с отгрузками Wildberries — эксперты называют это временным эффектом
С 27 июля по 2 августа посещаемость магазинов одежды и обуви в торговых центрах выросла на 7% к началу июля — годом ранее в те же даты трафик, наоборот, снижался на 5%. Приток покупателей заметен и в ТК «Садовод». Отгруз…
FBO против FBS на Ozon: на фитболе разница в прибыли — 171 ₽ с продажи
Расчёт сделан на фитболе диаметром 65 см с ценой продажи 2 199 ₽ и себестоимостью 372 ₽. При FBO комиссия составляет 43% (946 ₽), хранение при этом не учитывается: для категории «Фитнес и йога» на Ozon действует бесплатн…
Число собственных интернет-магазинов у продавцов маркетплейсов может вырасти на 40–50% к IV кварталу
Речь о продавцах маркетплейсов, которые заводят собственные сайты как дополнительный канал продаж. Сейчас их количество держится на уровне нескольких сотен в среднем за месяц за первое полугодие, а к IV кварталу может ок…
Доля продавцов на своих складах выросла до 45–50% — спрос на доставку силами продавца в DPD подскочил в 12 раз
В 2024 году на своих складах хранили товар около 35–40% продавцов, сейчас — 45–50%, а среди крупного бизнеса с оборотом от 10 млн рублей в месяц — уже 60–65%, говорят участники рынка. Раньше доминировала схема FBO (хране…
Спрос на запуск своих интернет-магазинов может вырасти на 40–50% в 2026 году — Forbes
Аналитики говорят Forbes, что тенденция формируется уже несколько месяцев: компании хотят диверсифицировать каналы продаж, снизить зависимость от площадок и получить полный контроль над клиентской базой. Среди причин — р…
После многочисленных атак БПЛА на склады Wildberries участники книжного рынка приостанавливают продажу продукции на маркетплейсе, пишет «Коммерсантъ»
Независимые издательства всё чаще смотрят в сторону специализированных магазинов, а крупные переходят на поставки со своих складов — в обход маркетплейса. Участники книжного рынка предполагают, что по итогам года доля ин…
Владельцы ПВЗ Wildberries добиваются скидки на аренду 50% или отсрочки до шести месяцев
По данным «Известий», владельцы пунктов выдачи Wildberries обращаются к арендодателям с просьбой снизить ставки на 50% или предоставить отсрочку платежей на срок до шести месяцев. Причина — падение выручки после возгоран…
Ozon: спрос на школьные товары вырос в 2,2 раза — и продлил бесплатное хранение до 150 дней
Ozon зафиксировал, что в июле спрос на школьные товары вырос более чем в 2,2 раза год к году. Сильнее всего прибавили чертёжные принадлежности — в 3,4 раза, тетради — в 2,8 раза, письменные принадлежности — в 2,5 раза. К…
Wildberries выпустил еженедельный дайджест обновлений для продавцов и партнёров
Площадка собрала ключевые изменения и новости для продавцов и партнёров. Биржа карточек товаров — запущен сервис, позволяющий размещать объявления о продаже карточек товаров. Другие продавцы могут приобретать эти карточк…
Wildberries добавил метрику «Количество товаров» в отчёты по поисковым запросам
В таблице отчёта по поисковым запросам на Wildberries появилась новая метрика — «Количество товаров». Она показывает, сколько товаров ранжируется по каждому конкретному запросу. Чем полезна метрика: - помогает понять стр…
Wildberries добавил раздел «Промосервисы» в отчёт «Воронка продаж»
В отчёте «Воронка продаж» появился новый бесплатный раздел — «Промосервисы». Он показывает, какие промосервисы использовали покупатели при оформлении заказов. В одном заказе может быть учтено сразу несколько таких сервис…
Wildberries запустил ИИ-чат «Помощник» на портале продавца
Сервис «Помощник», ранее доступный только в мобильном приложении, теперь появился и на веб-портале WB Партнёры — в разделе «Аналитика продавца». Что умеет чат: • Отвечает на вопросы о товарах, аналитике и работе на платф…